روش انتخاب نام کتاب
روش انتخاب نام کتاب
انتخاب نام مناسب تأثیر بسیار زیادی در پرفروش شدن یک کتاب دارد. اسم کتاب باید به‌گونه‌ای
باشد که مخاطب کتاب با یک نگاه متوجه شود این کتاب درباره‌ی چیست و چه کمکی می‌تواند به او بکند.
در بسیاری از موارد، نویسنده‌ی کتاب که در موضوع کتاب حرفه‌ای است عنوانی را
برای کتاب خود انتخاب می‌کند که شاید برای متخصصان آن رشته عنوانی شناخته‌شده باشد
اما مخاطبانی که هنوز درباره‌ی موضوع کتاب اطلاعات چندانی ندارند نمی‌توانند با این
اسم ارتباط برقرار کنند.
مثالی که ما خودمان در مجموعه کتاب‌های کلید در این مورد تجربه کردیم؛ کتاب «کلید پابلیشر[۱]» بود.
اسم این کتاب برای کسانی که با این نرم‌افزار آشنا بودند شناخته‌شده بود اما بسیاری
از مردم با این‌که به قابلیت‌های این نرم‌افزار نیاز داشتند اما نمی‌دانستند این توانایی‌ها
در نرم‌افزار پابلیشر وجود دارد و به همین دلیل، فروش چاپ اول این کتاب به‌کندی انجام شد.
در چاپ‌های بعد، اسم کتاب را به «کلید طراحی کارت ویزیت، بروشور و سربرگ» تغییر دادیم
و درنتیجه سرعت فروش کتاب چندین برابر شد و چندین نوبت نیز امکان تجدید چاپ یافت.
یکی دیگر از اشتباهات نام‌گذاری کتاب و یا دیگر محصولات فرهنگی این است که فعالیت‌های
تبلیغاتی و بازاریابی محصول، مثلاً بازاریابی محتوایی آن با یک نام و عرضه‌ی آن
درنهایت با نام دیگری انجام شود.
(روش انتخاب نام کتاب)
به‌عنوان‌مثال، «حامد همایون» چندین آهنگ آلبومی که اخیراً عرضه کرده را به‌صورت رایگان
و وسیع در فضای مجازی منتشر کرد که در شناخته شدن او بسیار مؤثر بود. بسیاری از مردم
او را با آهنگ «چتر خیس» شناختند اما پس از انتشار آلبوم، نامی برای آن انتخاب شد که
مردم آشنایی قبلی با آن نداشتند و آلبوم با نام «دوباره عشق» عرضه شد و به خاطر همین
ناشناخته بودنِ نام بود که برخی سی دی‌فروشی‌هایِ «میدان انقلاب» روی شیشه‌ی مغازه‌ی
خود نوشتند: «سی دی خواننده‌ی ترانه‌ی «به‌به» رسید» یا «سی دی خواننده‌ی ترانه‌ی «چتر خیس» رسید.»
درصورتی‌که آلبوم خواننده‌ی مذکور به همین نام که فعالیت‌های تبلیغاتی آن انجام شده
بود عرضه می‌شد؛ موفقیت بیشتری کسب می‌کرد. در ادامه‌یِ بحث نام‌گذاری کتاب، یک مثال
دیگر را باهم بررسی می‌کنیم:
بحث «کپی رایتینگ[۲]» در جهان، مبحث جدیدی نیست اما در چند سال اخیر با رونق گرفتن
مباحث بازاریابی محتوا توجه بیشتری به آن می‌شود.
در ایران چند محصول آموزشی درباره‌ی کپی‌رایتینگ تولید شده است که با مقایسه‌ی اسامی
انتخاب‌شده و استقبالی که از آن‌ها به عمل آمده؛ اهمیت نام‌گذاری مناسب مشخص می‌شود.
(روش انتخاب نام کتاب)
«فرشید شهیدی» به‌صورت حرفه‌ای به شغل کپی رایتینگ مشغول است. بسیاری از بانک‌ها
و شرکت‌های بزرگ از مشتریان او هستند. چند بار خبر برگزاری کارگاه کپی رایتینگ او
در «آموزشگاه ایده» را شنیدم اما هر بار به دلیل عدم رسیدن به حدنصاب؛ کارگاه برگزار نشد.
«انتشارات سیته» کتابی درباره‌ی کپی رایتینگ به نام «ادبیات تبلیغ» منتشر کرد و مدت زیادی
طول کشید تا این کتاب به چاپ دوم برسد حتی در بسیاری از کتاب‌فروشی‌ها مشاهده کرده‌ام
که این کتاب در کنار دیوان‌های شعر قرار داده شده است!
«ژان بقوسیان» مدیر شرکت «مدیر سبز» نیز کلاس کپی رایتینگ برگزار می‌کند. او نام کلاس
خود را تبلیغ‌نویسی گذاشته است. این اسم برای مردم، اسمی آشنا است و با شنیدن آن سریع
متوجه می‌شوند که هدف این کلاس چیست و بعد از کلاس چه نتایجی برایشان حاصل
می‌شود؛ به همین دلیل، هر بار که دوره‌ی جدید کلاس اعلام می‌شود؛ ظرفیت کلاس به‌سرعت
به حد نهایی خود می‌رسد.
مقایسه‌ی این سه نام‌گذاریِ مختلف، اثر انتخاب اسم مناسب را در فروش کتاب و محصولات
مشابه نشان می‌دهد .
پس در موضوع کتاب نیز مخاطبِ کتاب دقیقاً باید از اسم کتاب متوجه شود که موضوع
کتاب درباره‌ی چیست و از خواندن آن کتاب چه نتایجی برای او حاصل می‌شود اما نکته‌ی جالب
اینجاست که بعضی از کتاب‌های پرفروش هستند که این روش را رعایت نکرده‌اند و بسیار هم زیاد
فروش می‌روند؛ علت چیست؟!
یک مثال جالب و مشهور در ین مورد، کتاب «قورباغه را قورت بده» اثر «برایان تریسی» است.
باید گفت چیزی که این کتاب را پرفروش کرده است اسم نویسنده‌ی آن است و نه اسم کتاب.
توضیح مطلب ازاین‌قرار است که نویسندگان باسابقه به‌مرور، گروهی خواننده‌ی ثابت و وفادار
برای خود دست‌وپا می‌کنند که هر محصول آن‌ها به‌سرعت توسط این مشتری‌ها خریداری می‌شود
و برای فروش، نیازی به رعایت اصول بازاریابی متعارف ندارند پس اگر هنوز شبکه‌ی مشتریان
و خوانندگان وفادار خود را ندارید؛ باید کارها را با روش‌های صحیح علمی انجام دهید
و خود را با نویسندگان باسابقه مقایسه نکنید.
(روش انتخاب نام کتاب)
برای مشاهده سایر آموزش های رایگان اینجا کلیک کنید
[۱] (Publisher) این برنامه جزو خانواده‌ی «آفیس» است که برای طراحی سربرگ، کارت ویزیت، برچسب، تقویم و… مورداستفاده قرار می‌گیرد.
[۲] (copy writing) شغلی است که به موضوع تبلیغات و «افزایش اثرگذاری» تبلیغات می‌پردازد.
سلام
جالب بود ممنون از مثال های خوب شما